営業マンが口に出せない・・・
紹介依頼のチラシです。
これをOB顧客名簿1,500件に送付しました。
送付後、すぐに3件も紹介があり、
見積もり依頼になりました。
OB客からの紹介、リピート受注ということを
普段から意識していますか?
やはり、つい新規客の獲得、見込み客からの成約
を先に考えてしまいますよね。
営業マンの方は、OB客フォローの活動の中に
「紹介して下さい」
という一言を組み込んで訪問活動をしているのでしょうか?
一度営業マンの方に聞いてみるのも良いかもしれませんね。
「言いづらい・・・」
という意見が出てきたら
やはり、その代わりになるものが必要です。
1,500件を訪問するのは大変ですが、
DMとして送るだけで3件見積もりに繋がるのでしたら
送ってみる価値アリ!ですよね。
たった1枚のチラシですから
コストもさほどかかりませんよね。
ニュースレターに同封して定期的に送ること
をオススメします。
カテゴリー:最新事例のお知らせ 日時:2009/02/03