不思議というか?気の毒というのか?
営業マン"0"の仕組み。
セールストークが不要の仕組み。
見積もりを提出したお客様に、
「あんた、何を言ってるのか分からない・・・」(怒)
と怒鳴られ続けた方がいます。
「金なし」「コネなし」「口下手」の彼。
そんな彼が、これまでと異なる業界に飛び込みました。
世間は甘くありません。
口下手な彼のセールスでは、100万円を超える契約を取ることが出来ません。
懐かしいです。
5年前の出来事です。
今考えると、あいつは良く独立を決断した・・・
奥さんが凄い。
異業種に乗り込む彼を奥様は良く支えました。
奥様が花○です。
そんな彼は、今、6名の職人さんを抱える社長さん。
口下手な彼は、
セールストークが不要でも100万円超の契約を取る仕組みを完成させました。
3月3日にそのノウハウを公開しました。
その時、口下手な彼を私と一緒にサポートしてきた女性スタッフが、
目に涙を浮かべていました。
私より彼女の方が彼をサポートしていたからね・・・
Tさん、ありがとう。
4年くらい前から『営業マン"0"の仕組み』。
セールストークがなくても契約する仕組みを伝えてきました。
それなのに・・・
不思議です。
生保、損保、OA機器、携帯電話、
建築、不動産、リフォーム、
業界を超えてトップ営業マンたちは、
口下手な方が多いよね。
口先じゃないんだよね・・・
それでも、口先でどうにかしようとするんだよね。
業界を超えたトップ営業マン達が、
「口先ではない・・・」と教えてくれているのに・・・
少し残念です。
『マーケティングの目的は販売をなくすること』
ピーター・F・ドラッカー談
しっかりマーケティングが出来れば、
セールストークなんて不要なのに・・・
口下手な彼は、
マーケティングを誤解していたのに・・・
それで、セールストークなしで仕事を取り続けている。
そうそう。
NLPではメタプログラムというスキルを使って、
セールスに活かそうという試みがされます。
あっ、ゴメン。ゴメン。13年以上前のやり方だ・・・
営業マンが口先のテクニックを学ぶ時代は終わった・・・
ポストモダン主義の時代に生き残れる営業マンは、
セールストークが無い方が良いのかもしれない。
仲間やクライアントが教えてくれた・・・
投稿者: マーケティング情報センター 日時: 2010年03月12日 21:53
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