先日、ある方からメールが来た。
そのメールには、頼み事が書かれていた。

その頼み事とは、
その方が書いた小冊子の感想を聞かせてくれという内容だった。

私は忙しかったので、
直ぐに小冊子を見ることが出来なかった。
でも、気になったので、
夕方、その小冊子に目を通してみた。

さすがである。
小冊子の出来は最高！

しかし、その小冊子を読んでも、
バックエンド商品に繋がらない。

「残念」と言う感じだ。

私は小冊子の感想を書いて、メールを返送した。

どんな感想を書いたの？
「ダメ」の一言。
最高の優しさである。

しばらくして、
メールの差出人から電話が来た。

「なぜ、ダメなのですか？」

私は理由を教えなかった。
教えても、本人の為にならないからだ。

私の仕事はコンサルタント。
クライアントが良くなるよう導くのが仕事だ。
だから、時には分かっている答えを、
クライアントの為に教えないことがある。

それは、クライアントの思考を止めることになるからだ。
だから、意地悪なコンサルタントと思われる事もある。

そう思われる方には、そう思わせておけばいい。

しかし、魚を与えるだけで、
魚の釣り方を教えないコンサルタントに、
私は成りたくはない。

投稿者: マーケティング情報センター 日時: 2005年02月27日 00:29
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